药品招商企业的招商人员，按职责和岗位要求，应该比一般药品销售人员具备更好的素质和专业能力。从角色上分析，药品招商人员应具备5个方面的能力，做药品营销中的“五虎上将”：产品的经理、市场的能者、谈判的高手、医学的顾问、服务的专家。从基本工作和角色定位都一样--从事药品区域招商、销售及市场推广服务药品产品的商务推广及销售，需要大量高素质、有能力、懂策略的药品招商人员。
首先，药品招商代理首先必须熟悉自己所招商、推广的产品，对产品特点、适用人群、使用方法、产品疗效、治疗机理、主要卖点和利益点等深刻领会和灵活运用。尤其相对于同类产品的主要差异点和优势所在，要善于总结分析。比如像复方氨酚烷胺片，如果有注册商品名、有内包装铝箔袋的，就比较容易在多如牛毛的同类药品招商产品中独树一帜。
其次，药品招商代理须具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学知识。产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售激励政策、市场保护措施等方面都包含着学问和技巧。和客户谈判往往要经过数次讨价还价，来来回回几番才可落地。深谙谈判技巧的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对洽谈的底线能收放自如，围绕主线按事先的预定目标谈，并能较好地掌握主动权。
最后是，作为招商人员，平时要注意学习和掌握必备的医、药学知识，熟悉产品适应症状的主要特征、发病原因、患者特点、防治要点以及市场传播方式，还应对相关的养生保健、饮食科学、疾病预防等知识有所了解，只有具备了一定的医学专业知识，才能算得上合格的药品市场招商人员。很多药品招商企业都订有，只要用心学习和阅读，都是很好的专业知识来源。招商人员要树立一个观念，为客户提供专业、周到的服务是关键的一环。